Chegou o livro que revela a ciência da persuasão e mostra como aplicá-la em sua vida.
Uma jornada prática e transformadora sobre confiança, influência, carisma, decisões humanas e ideias que convencem.
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Boas ideias também fracassam.
Você pode ter uma boa ideia, um bom produto, uma boa proposta ou um excelente argumento. Ainda assim, pode não convencer.
Porque a persuasão não depende apenas do que você diz.
Antes de uma mensagem ser aceita, ela passa por filtros invisíveis: confiança, emoção, memória, familiaridade, contexto, identidade, percepção de risco e desejo de pertencimento.
Convença-me é uma jornada por esses filtros.
Por que algumas ideias entram na mente e outras desaparecem?
Por que algumas pessoas conquistam rapidamente nossa confiança, enquanto outras sequer são percebidas?
Por que crenças políticas, opiniões e visões de mundo são tão difíceis de mudar? E como criar pontes com quem pensa diferente de nós?
O que torna alguém mais carismático, mais influente e mais capaz de fazer com que suas ideias sejam ouvidas, lembradas e consideradas?
Essas perguntas não inquietam apenas quem deseja vender, liderar, negociar ou comunicar melhor. Elas também movem cientistas das neurociências, da psicologia, da biologia evolutiva e da economia comportamental há décadas.
Em Convença-me, Maurício Refatti conduz você por uma jornada científica e profundamente humana sobre a persuasão. Ao longo da obra, você vai descobrir por que não basta ter bons argumentos, boas intenções ou boas ideias. Para convencer, é preciso compreender como as pessoas pensam, sentem, resistem, confiam, lembram e decidem.
Com base em pesquisas surpreendentes e exemplos práticos, este livro revela as forças invisíveis que influenciam a confiança, o carisma, a mudança de crenças, a comunicação, a liderança, as vendas, a política e os relacionamentos humanos.
Mais do que aprender a persuadir, você vai entender o que acontece dentro de nós antes de dizermos “sim”.
Este livro é para você se...
Você precisa tornar suas ideias mais claras, fortes e memoráveis.
Você vende, lidera, negocia, ensina, apresenta ou influencia pessoas.
Você quer entender por que bons argumentos nem sempre convencem.
Você deseja se comunicar melhor com mais consciência e profundidade.
Você trabalha com marketing, vendas, liderança, educação, política ou comunicação.
Você quer compreender como confiança, emoção e contexto moldam decisões.
Você é político ou empresário e sente que sua mensagem poderia gerar mais conexão, atenção e impacto.
Você quer se relacionar melhor com as pessoas e educar melhor seus filhos.
Se você precisa fazer pessoas ouvirem, lembrarem, confiarem ou considerarem uma ideia, este livro foi escrito para você.
O que você vai descobrir em Convença-me
Por que a persuasão começa antes da palavra
Entenda como percepção, confiança e contexto influenciam a abertura de alguém para ouvir você.
Como a confiança muda tudo
Descubra por que algumas pessoas geram segurança rapidamente, enquanto outras despertam resistência.
Por que emoção e razão decidem juntas
Veja como estados emocionais, memórias e sensações moldam julgamentos e escolhas.
Como crenças são formadas e protegidas
Compreenda por que mudar uma opinião pode ser tão difícil e como criar pontes com quem pensa diferente.
O papel invisível do ambiente
Aprenda como contexto, estímulos e detalhes silenciosos influenciam comportamento e percepção.
Como tornar ideias mais memoráveis
Descubra por que algumas mensagens grudam na mente, enquanto outras desaparecem.
Como influenciar com ética e profundidade
Persuadir não é apenas argumentar melhor. É compreender melhor como as pessoas pensam, sentem, confiam e decidem.
Os 10 caminhos invisíveis da persuasão
Conheça os temas centrais que conduzem a jornada do livro.
Neuropersuasão
Entenda por que nosso cérebro busca rapidamente sinais de confiança ou ameaça quando encontra alguém.
Um erro comum até para os mais experientes
Descubra por que convencer não é vencer uma disputa, mas recuperar uma sensação.
Ativando o sistema certo para persuadir
Veja como a comunicação pode reduzir medo, aumentar abertura e criar experiências mais positivas.
Agite a dor e tangibilize
Compreenda por que toda decisão nasce de algum tipo de desconforto, desejo ou tensão interna.
A mudança de crenças
Aprenda por que mudar a interpretação de um fato pode alterar completamente o estado interno de uma pessoa.
Os segredos da confiança
Veja como primeiras impressões, familiaridade e percepção de segurança influenciam relações e decisões.
Rótulos que colam
Descubra como associações positivas e identidades percebidas moldam comportamentos futuros.
Como líderes podem se diferenciar com a persuasão
Entenda por que líderes precisam ser porta-vozes de sentido, direção e confiança.
Persuasão Off-Speech
Aprenda como ambiente, contexto e estímulos silenciosos influenciam comportamento sem que percebamos.
Demasiadamente sociais
Veja como comparações, pertencimento e prova social afetam profundamente nossas escolhas.
Ideias que você vai levar com você
“Persuasão não começa na palavra. Começa na confiança.”
“Boas ideias também fracassam quando não encontram o caminho certo para entrar na mente das pessoas.”
“Convencer não é vencer o outro. É construir uma ponte entre aquilo que você vê e aquilo que o outro ainda não consegue enxergar.”
“Toda decisão tem uma história invisível.”
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Maurício Refatti
Maurício Refatti dedicou sua trajetória a uma pergunta central: por que algumas ideias convencem, enquanto outras desaparecem sem deixar marca?
Publicitário formado pela Universidade Federal de Santa Maria, TEDx Speaker, professor de pós-graduação, consultor e palestrante, Maurício atua há anos na intersecção entre neurociência, marketing, comunicação estratégica e comportamento humano.
Com dois MBAs — em Marketing Digital e Neurobusiness —, certificação internacional em Storytelling e mais de 500 palestras, aulas e treinamentos realizados, tornou-se uma das vozes brasileiras dedicadas a traduzir conceitos complexos sobre persuasão em aplicações práticas para líderes, vendedores, empreendedores, educadores e profissionais que precisam tornar suas ideias mais fortes.
Convença-me nasce desse percurso: uma obra construída a partir de estudo, prática, inquietação e da convicção de que persuadir exige compreender melhor como as pessoas pensam, sentem, confiam e decidem.
Perguntas frequentes
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A ciência da persuasão aplicada à vida real — em uma obra para quem deseja comunicar melhor, construir confiança, influenciar com mais consciência e tornar suas ideias mais fortes.
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